【三月份市場促銷方案】

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【三月份市場促銷方案】

一、 促銷主題：

以“百年雙輪新春桂林游（雙飛四日游）”活動為主題，備選旅游景點為：浪漫云南雙飛6日游或仙境張家界四動6日游。

備注：張家界6日游的活動需要另行制定。

二、 促銷時間：

3月10號起至4月10號結(jié)束

三、 促銷目的：

1、消化產(chǎn)品庫存以及督促分銷商及終端商在春節(jié)庫存消化后的補貨；

2、產(chǎn)品壓貨；

四、 促銷產(chǎn)品：

百年雙輪金星和百年雙輪銀星，雙輪貢酒原則上不參與活動，如必須參加，可另行商定；

五、 促銷對象：

1、以各地經(jīng)銷商下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商（有一定的市場銷量）為主。

2、對于分銷網(wǎng)點不強勢的地區(qū)和經(jīng)銷商，則以去年有一定銷量或銷量穩(wěn)定的終端網(wǎng)點為主。

3、對于以團(tuán)購銷售為主的經(jīng)銷商，也可以以單位和個人的名義參與此活動；

六、 促銷政策：

1、銷售價格：

考慮5月份新產(chǎn)品品項的導(dǎo)入和產(chǎn)品包裝的調(diào)整，本次旅游活動參與的產(chǎn)品以金星和銀星為主，價格執(zhí)行老價格；

2、促銷辦法：

1) 旅游線路一：尊享桂林，雙飛四日游

A. 以組為單位，產(chǎn)品可任意組合，市場操作以50件為一組贈送一個旅游名額，產(chǎn)品不再不享受常規(guī)政策配比和支持；

B. 以組為單位，產(chǎn)品可以任意組合，市場操作以100件為一組贈送一個旅游名額，市場操作產(chǎn)品享受常規(guī)政策配比；

2) 旅游線路二：浪漫之旅，多彩云南，雙飛六日游

操作模式同第1小項

3）每個市場累計10人即可發(fā)團(tuán)，可以從當(dāng)?shù)芈糜喂咀邎F(tuán)，也可以由公司統(tǒng)一安排拼團(tuán)。

3、費用支持：

1) 本次旅游活動期間，公司按照標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)產(chǎn)品；

2) 如遇部分地區(qū)銷售價格較低，可考慮提高配比，以量訂額。

3) 參加旅游的人員到合肥的車費由經(jīng)銷商承擔(dān)。

4) 本次旅游活動為獨立促銷方案，不再享受其他任何政策支持，不與其他市場費用掛鉤。

4、旅游時間：5月份下旬（待定）

七、 其它事項：

1、本次活動嚴(yán)禁經(jīng)銷商變相截留，否則，一經(jīng)查實，取消費用；

2、雙輪貢酒產(chǎn)品原則上不參加本次活動，如遇特殊情況，需提前申報批準(zhǔn)后執(zhí)行；

3、凡參加活動的經(jīng)銷商在公司的發(fā)貨量不得低于20組；

4、附市場操作方案樣稿電子版；

5、各市場的執(zhí)行方案允許有一定的調(diào)整，如增加旅游線路或減少進(jìn)貨量改變旅游線路等，所有調(diào)整均需要報到公司備案。

百年雙輪品牌營銷中心

2013-3-5

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