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2020-1-6 16:57 上傳
廣千木門實(shí)景裝修案例
隨著我國工業(yè)化和城市化的不斷發(fā)展推進(jìn)，對于建材的需求日益劇增。再加上近半年來，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，更是進(jìn)一步拉動了建筑材料的需求增長。 在市場的沖擊下，消費(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生改變，消費(fèi)者的裝修和購買的流程被進(jìn)一步的重新架構(gòu)。以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的裝修方式，從而被廣泛接受。
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我們看到一線城市，精裝交房比例都八成了，但有些大建材商活得非常好。一個北京市場，賣櫥柜的大經(jīng)銷商都能做到10個億，為什么？答案就是：存量房帶來的需求非�？捎^，名氣較大的品牌往往擁有更大的存活機(jī)會。而且這些大商同時拿下了品牌的工程渠道代理權(quán)，兩條線齊頭并進(jìn)，市場環(huán)境再怎么糟糕，如果是三四線城市，精裝普及率比較低，零售生意還有得做，得抓緊做，同時提前做準(zhǔn)備，早一點(diǎn)切入精裝、整裝渠道，要么把零售能力做到足夠強(qiáng)。
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這是大的方向，具體怎么做？銷售模式怎么轉(zhuǎn)變？廣千木門的建議是： 1、不要怕工程，不要總覺得工程墊款拖款就能把人拖垮。 這里面最好跟廠家聯(lián)手，不僅做零售經(jīng)銷，同時做工程經(jīng)銷商。涉及到壓款的話，爭取跟廠家一起承擔(dān)�，F(xiàn)在大多數(shù)廠家也在盯工程渠道業(yè)務(wù)，號召力不夠，單獨(dú)招工程經(jīng)銷商其實(shí)沒那么容易，很多城市還是空白。
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2、做公寓、酒店等B端生意，現(xiàn)在租賃住宅是重點(diǎn)發(fā)展對象，這方面的家居建材采購量不小，可以重點(diǎn)開發(fā)。有一個測算是，現(xiàn)在有2億多人租房，后面還會增加，這背后就是租賃住宅的市場規(guī)模還會擴(kuò)大。 租賃住宅既有個體業(yè)主的，分散在各處，也有大小公司的，你要有成熟的出租房的產(chǎn)品與施工服務(wù)方案，性價比非常高的， 那么未來的生意就一直持續(xù)有。這些房子里的燈具、家具、墻面、地面等，過幾年就可能需要做一些翻新。 但合作時要小心，今年長租公寓爆了不少雷，資金鏈斷裂，受傷的不僅是房東與租客，可能還有一些供應(yīng)商沒把錢收完。不過，大多數(shù)這種公寓，在一年內(nèi)出問題的情況較少，剛開始手中還是有錢的，訂單要拿，合作要進(jìn)行，款項(xiàng)也得抓緊收。
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3、老舊小區(qū)改造的業(yè)務(wù)，這個要抓起來，既抓公共設(shè)施部分的需求，也要想辦法激活老舊小區(qū)里的翻新需求。早點(diǎn)了解本地的改造安排，對老舊小區(qū)有一個盤點(diǎn)，制定開發(fā)方案。
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4、跟裝修公司戰(zhàn)略合作，一起打造產(chǎn)品套餐與方案，聯(lián)手開發(fā)市場，而不僅僅是成為裝修公司的供應(yīng)商。 雙方達(dá)成戰(zhàn)略級的聯(lián)盟合作，你給我?guī)危医o你帶單，雙方一起打磨產(chǎn)品套餐，一起面向業(yè)主提供成套方案。 經(jīng)銷商如果在家裝這塊做得好，可以拿到工廠的家裝渠道獨(dú)家代理，自己來做家裝專供產(chǎn)品，而不是由工廠直接供貨給裝修公司了。 其實(shí)，很多工廠也希望經(jīng)銷商能把這些渠道搞起來，而不是自己去做。
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5、注意沉淀自己的私域流量，通過公眾號、抖音、快手、小紅書、好好住等多個平臺，去開通自己的號，吸引粉絲，再從中轉(zhuǎn)化，引到自己的社群上來。手上沒有幾個精準(zhǔn)的潛在客戶社群、幾十個用來圈人的群，那肯定是不行的。 以前很多商家服務(wù)過的老客戶，都沒怎么重視，一次成交之后，就斷了聯(lián)系，能不能把老客戶團(tuán)結(jié)起來，建立長期聯(lián)系，甚至能夠合作，將影響銷售模式轉(zhuǎn)型的成敗。
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6、打造本地口碑品牌、頭部品牌、特色品牌的營銷意識，如果你在某個城市有影響力了，評價都不錯，其實(shí)也不愁單子。大家習(xí)慣網(wǎng)上去搜索，一搜發(fā)現(xiàn)你的評價很好，業(yè)主自然就來了。這種非常好的輿情，還會影響工程渠道。
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2019年廣千木門認(rèn)為：建材行業(yè)應(yīng)該繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為切入口、以流量為核心，以企業(yè)核心競爭力為驅(qū)動。這些要素都成為驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的重要因素，也將成為2020年家居建材業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要點(diǎn)。
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